Vom Erstkontakt
zum
Praxistraining entlang Ihres Vertriebsprozesses – für Vertriebsteams im Maschinenbau.
Vom Praktiker, nicht vom Seminarraum.
Ihre Maschinen überzeugen.
Ihr auch?
Training entlang des Vertriebsprozesses.
Kein Verkaufsseminar von der Stange: 12 Module bilden Ihren kompletten Vertriebsprozess ab – vom ersten Kontakt über die Bedarfsanalyse und die Wirtschaftlichkeits-Argumentation bis zu Abschluss, Kundenbindung und Führung. Sie wählen, was Ihr Team braucht.
- Vom Praktiker – 30 Jahre eigener Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau, Führung von 16 Vertriebsmitarbeitern.
- Branchengenau – Beispiele und Übungen aus dem Maschinenbau, nicht aus dem Lehrbuch.
- Übung statt Theorie – Ihre Produkte, Ihre Fälle: Rollenspiele, Arbeitspapiere, Gesprächsleitfäden.
- Flexibel kombinierbar – Module einzeln buchen oder als Programm.
- Messbar – Nutzenargumentation und Wirtschaftlichkeitsrechnung als Herzstück: Ihr Team verkauft über den ROI, nicht über den Rabatt.
12 Module – Sie wählen,
Jedes Modul steht für sich – zusammen ergeben sie den kompletten Vertriebsprozess. Mit Arbeitspapieren, Leitfäden und Übungen für den Alltag danach.
Akquise & Netzwerk
Woher kommen meine Kunden? Zielkunden, Kanäle und ein Netzwerk, das trägt.
Telefonakquise
Professionell am Telefon überzeugen – mit Leitfaden und Übung, nicht mit Skript-Leiern.
Persönlichkeit im Verkauf
Das DISG-Modell: die eigene Wirkung kennen und gezielt einsetzen.
Kommunikation & Vertrauen
Den Gegenüber lesen, typgerecht kommunizieren, Vertrauen aufbauen – Mensch vor Geschäft.
Bedarfsanalyse
Die richtigen Fragen stellen und den echten Bedarf aufdecken – auch den unausgesprochenen.
Nutzen & Wirtschaftlichkeit
Die Königsdisziplin: Mehrwert in Euro – ROI-Argumentation statt Preisdiskussion. Verbindet sich mit der Absatzfinanzierung →
Vom Angebot zur Entscheidung
Angebote wirksam gestalten, nachfassen und Entscheidungen herbeiführen.
Einwand & Preisverhandlung
Einwände als Chancen nutzen und den Preis verteidigen, statt ihn zu verschenken.
Abschluss & After-Sales
Verbindlich zum Abschluss kommen – und aus Kunden Stammkunden machen.
Verkaufschancen steuern
Die Pipeline aktiv führen: Chancen bewerten, priorisieren, konsequent nachhalten.
Vertriebspartner
Händler und Distributoren gewinnen, entwickeln und führen – indirekter Vertrieb mit System.
Führung im Vertriebsteam
Vertrieb wirksam führen: Ziele, Gespräche, Steuerung – für Verkaufsleiter und Inhaber.
Kein Programm von der Stange –
erst zuhören, dann
Bevor trainiert wird, verstehe ich Ihr Team. Daraus entsteht ein Programm, das genau dort ansetzt, wo es wirkt.
Ist-Aufnahme
Einzelgespräche mit Ihren Verkäufern, Teamleitern und der Verkaufsleitung – vertraulich und auf Augenhöhe: Wie wird heute verkauft, was läuft gut – und wo bleibt Potenzial ungenutzt?
Erwartungen der Führung
Was erwarten Inhaber und Verkaufsleitung? Ziele, Schwerpunkte und die Messlatte für den Erfolg.
Einordnen & Prioritäten
Alle Eindrücke zusammenführen, Vorschläge erarbeiten und gemeinsam gewichten: Was bringt zuerst Wirkung?
Passgenaues Trainingsprogramm
Ihr Programm aus den zwölf Modulen – individuell zugeschnitten auf Ihr Team und Ihre Ziele. Mit Arbeitspapieren und Leitfäden für den Alltag.
Persönlichkeitsprofil (DISG)
Mit jedem Mitarbeiter – als Grundlage für typgerechtes Verkaufen und gezielte Entwicklung. Wertvoll, aber kein Muss.
Einzelcoaching am Point of Sale
Begleitung einzelner Verkäufer im echten Kundengespräch – Coaching dort, wo verkauft wird.
und Verkäufer geführt
Verkaufen habe ich von der Pike auf gelernt – mein Weg begann im Handwerk, mit einer Bäckerlehre. Danach BWL-Studium und jede Rolle im Vertrieb selbst gelebt: Bezirksleiter, Verkaufsleiter, Key Account Manager, Vertriebsleiter, Geschäftsführer. Ich weiß, was am Point of Sale wirklich funktioniert.
Als zertifizierter Coach (CERTYCOACH®, ICF-akkreditiert) und DISG-Trainer verbinde ich Verkaufspraxis mit fundierter Methodik – damit Ihr Team nicht nur zuhört, sondern anders verkauft.
Welche Module bringen Ihr Team weiter?
In einem Strategiegespräch finden wir heraus, wo Training bei Ihnen die größte Wirkung hat.
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